Оставить заявку
на обратную связь
О мастер-классе
Сегодня значительная доля клиентов начинает поиск автомобиля именно в онлайн. И от того, как будет представлено и написано ваше объявление – зависит успех или провал сделки еще до того момента, как клиент приедет на просмотр авто.
Когда клиент просматривает объявления о продаже автомобилей, он видит множество предложений профессиональных продавцов: официальных дилеров и независимых автосалонов. Часто эти объявления не описывают сам автомобиль, его преимущества и достоинства, а больше содержат информации о компании-продавце и ее услугах. И даже эти услуги описаны так, что вдохновение воспользоваться ими не приходит.
Вы хотите выделяться среди конкурентов и продавать больше?
Задачи мастер-класса:
Когда клиент просматривает объявления о продаже автомобилей, он видит множество предложений профессиональных продавцов: официальных дилеров и независимых автосалонов. Часто эти объявления не описывают сам автомобиль, его преимущества и достоинства, а больше содержат информации о компании-продавце и ее услугах. И даже эти услуги описаны так, что вдохновение воспользоваться ими не приходит.
Вы хотите выделяться среди конкурентов и продавать больше?
Задачи мастер-класса:
- научить выделять свои объявления среди сотен/тысяч аналогичных предложений;
- научить написать объявление так, чтобы вдохновить на просмотр или сразу на покупку;
- возбудить интерес к будущему авто;
- обеспечить приоритетную выдачу в поиске, в том числе по конкурирующим запросам, в агрегаторах, объявления которых распознает поисковый робот Yandex и Google.
Кому будет полезен мастер-класс?
Продавцам
новых и подержанных
автомобилей
Руководителям
отделов продаж и trade-in
Маркетологам
и рекламистам автодилеров
Содержание
• Как сегодня выглядят объявления о продаже автомобилей?
• Изучение автомобиля, выставляемого в продажу.
На что обращать внимание.
• Составление портрета будущего покупателя.
• Покупатели: профессиональные и частные. Их задачи и потребности. Триггеры выбора
• Общее описание автомобиля. Подача предприятия-продавца как эксперта
• Описание экстерьера
• Описание салона
• Выделение опций с позиции преимуществ
• Подача преимуществ «Факт-Оценка-Результат»
и «Характеристики-Преимущества-Выгоды»
• Цифры и прилагательные
• Что писать о компании
• Побуждение к действию
• Изучение автомобиля, выставляемого в продажу.
На что обращать внимание.
• Составление портрета будущего покупателя.
• Покупатели: профессиональные и частные. Их задачи и потребности. Триггеры выбора
• Общее описание автомобиля. Подача предприятия-продавца как эксперта
• Описание экстерьера
• Описание салона
• Выделение опций с позиции преимуществ
• Подача преимуществ «Факт-Оценка-Результат»
и «Характеристики-Преимущества-Выгоды»
• Цифры и прилагательные
• Что писать о компании
• Побуждение к действию
Преимущества мастер-класса
Теория и практикаПрактикум включает теоретический материал, практические занятия. Получаете знания – и сразу обкатываете их на практике.
Мозговые штурмыСовместная работа и обсуждение
Крауд-тренингОценка всех всеми и ранжирование выполненных заданий, моментальная обратная связь и взгляд со стороны – возможность скорректировать тексты и довести их до совершенства.
Множество различных кейсовДля практических заданий потребуется по 3 задачи по написанию объявлений на каждого участника мастер-класса. Чем больше участников – тем больший массив кейсов вы получите для работы.
Как будет проходить мастер-класс?
Практикум проходит онлайн на платформе Zoom. Длительность 3 часа.
Задания выполняются и оцениваются отдельно в закрытой онлайн-платформе. Все участники выкладывают свои выполненные работы.
Затем каждая из них оценивается всеми участниками в чате в мессенджере.
По итогам тренинга ВСЕ участники получат чек-лист хорошего объявления о продаже машины.
По итогам тренинга ВСЕ участники получат чек-лист хорошего объявления о продаже машины.
О спикере
Виталий Владимирович Новиков
Закончил Санкт-Петербургский Государственный Университет Экономики и Финансов по специальности «Маркетинг» в 1999 г.
Аспирант Экономического ф-та СПбГУ.
- Эксперт, бизнес-тренер по продажам, сервису, маркетингу, бизнес-процессам.
- Исполнительный директор сети «ЕвроАвто»
- Исполнительный директор Союза Автосервисов
- Член Совета директоров завода «СтальКон»
- Преподаватель стратегического маркетинга ЕМВА
Закончил Санкт-Петербургский Государственный Университет Экономики и Финансов по специальности «Маркетинг» в 1999 г.
Аспирант Экономического ф-та СПбГУ.
Путь в найме:
С 1996 - 2001 гг.
работал в банках «Петровский», «Международный банк Санкт-Петербурга», «БалтОНЭКСИМ банк» начальником пресс-службы и руководителем Управления маркетинга.
2001- 2003 гг.
Зам. ген. директора по маркетингу
«Журнал «Эксперт»
«Журнал «Эксперт»
2004 - 2011 гг.
Ген.директор петербургских филиалов розничных сетей «Гема», «Автомир», и «Соллерс»,
Управляющий федеральной сети Nokian Tyres по России и СНГ,
генеральный директор Bentley-Maserati
Saint-Petersburg
ДЦ «Северсталь-Авто» под управлением Новикова ВВ был признан лучшим корпоративным продавцом в РФ и СНГ грузовых авто и коммерческой техники в 2009 г.
Управляющий федеральной сети Nokian Tyres по России и СНГ,
генеральный директор Bentley-Maserati
Saint-Petersburg
ДЦ «Северсталь-Авто» под управлением Новикова ВВ был признан лучшим корпоративным продавцом в РФ и СНГ грузовых авто и коммерческой техники в 2009 г.
2017 по настоящее время
Советник по развитию непрофильных активов ГК «Возрождение»
04.2018 – 01.01.2020
Генеральный директор гостиничного комплекса «Виктория», г. Выборг
с 2018 г.
директор по продажам ГК «ЕвроАвто»,
с 2020 г – Исполнительный директор
с 2020 г – Исполнительный директор
Проходил подготовку у Давида Баркана, Романа Тихонова, Глеба Архангельского, Владимира Шонурова, Владимира Мариновича, Сергея Федоринова, Федора Рагина.
С 2011 г руководит консалтинговой компанией «Университет продаж», работает в области продаж, маркетинга: тренингов, поиска новых источников дохода, VIP-коучинга, корпоративного консалтинга, мотивации, менеджмента. Член команды БШ «Вверх».
В 2011-2015 гг. вел курс «Маркетинг в банках» на MBA в ВЭШ при СПбГУЭиФ.
С 2016 г – «Стратегический маркетинг» в ВШМ на Executive MBA, в том числе на англ. языке.
С 2020 г. – партнер и соведущий программы АЙКИ-практика Андрея Лушникова
Автор книг: «Продажи в логистике», «Продажа. Установка контакта», «Быть правым или быть счастливым»
Член жюри «Биржи стартапов»
Член жюри молодежных чемпионатов Changellenge
Собственные разработки:
- Стратегический маркетинг в условиях фрагментированного рынка
- Система качества обслуживания, сбора и обработки обратной связи
- Высокий сервис как способ снизить затраты на маркетинг и удерживать постоянных клиентов
- психотипы клиентов и практика работы продавца с разными психотипами покупателей и клиентов.
- Энергия в бизнесе, ресурсное состояние. Как быть заряженным на результат, полным сил и достигать успеха. Как подготовиться к переговорам, продажам, важным проектам.
- Черная риторика. Сложные переговоры, переговоры с группой клиентов, где один наш противник. Противодействие манипуляциям
- Сессия стратегического планирования. Марафон сессий страт. планирования.
- Марафон моделей принятия страт. Решений
- Коммуникация 360° (сотрудники, клиенты, партнеры, сообщества)
- Как работать с клиентом в мессенджерах
- Продажи в классе премиум и luxury.
Цены на участие в мастер-классе
STANDART
₽ 5 000
- + 2 500 руб. за каждого доп. участника
- Участие в 3х часовом практикуме
- Тетрадь для конспекта тренинга (PDF)
- Чек-лист объявления
- 2 недели поддержки в общем чате
ADVANCED
₽ 15 000
- +7 500 руб. за каждого доп. участника
- STANDART
- +
- Методичка по составлению объявлений о продаже авто
- Возможность предложить ведущему практикума на рецензию 10 объявлений
- Видеозапись практикума
- Индивидуальное занятие с ведущим практикума
PROFESSIONAL
₽ 30 000
- +15 000 руб. за каждого доп. участника
- ADVANCED
- +
- 2 индивидуальных занятия с ведущим практикума
В результате мастер-класса:
- Увеличится конверсия «просмотр объявления-приезд в салон»
- Сократятся сроки экспозиции
- Может вырасти маржинальность продаж авто с пробегом
- Усилятся навыки презентации продавцов авто с пробегом
- Вырастет экспертиза продавцов
- В случае поддержки и постановки на системные рельсы - вырастет профессиональная эрудиция и экспертиза ваших сотрудников
Будьте в числе первых!
Зарегистрируйтесь до 31 января и получите книгу Виталия Новикова и Владимира Мариновича «Продажи. Установка контакта»
В ПОДАРОК
Зарегистрируйтесь до 31 января и получите книгу Виталия Новикова и Владимира Мариновича «Продажи. Установка контакта»
В ПОДАРОК
Оставьте заявку
на мастер-класс
на мастер-класс
Наш менеджер свяжется с Вами
и проконсультирует по всем вопросам.
и проконсультирует по всем вопросам.
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информации от Автостат.